欢迎访问中国机械资讯网!
第一工程机械网
当前位置: 首页> >激光管 >正文

蒙迪欧花冠超越者三款新车背后的不同战略

最近,长安福特的04款蒙迪欧、天津一汽丰田的花冠和上海大众的桑塔纳3000接连上市,给竞争日趋激烈的中档车市场又投下三枚重量级的炸弹。它们癫痫病吃什么比较好的市场表现要分高下还有待时日,不过从这三款新车的不同的市场策略,也可以明显看出福特、丰田、大众这三大巨头的不同战略。

三款新车背后的不同战略

 

蒙迪欧:低价入市

福特:背水一战

前不久的蒙迪欧上市仪式上,当长安福特的总裁宣布04款蒙迪欧的价格为20.98万元到22.98万元时,在场的经销商爆发出长达三分多钟的掌声。因为只有他们明白这个新价格对他们意味着什么。新款的蒙迪欧以不到21万元的价格上市,真正是一步到位的价格,不仅比03款的蒙迪欧降了7.5万元,这个降幅前所未有,而且比雅阁、君威还便宜近2万元。这前后的巨大反差,让人强烈地感觉到福特对中国市场的诚意中医治疗癫痫的疗法与决心。

福特这次真的是把宝都押在了这款蒙迪欧身上了。作为福特在华的第一个轿车项目,长安福特对于福特来讲举足轻重。但长安福特去年开局不利,两款新车嘉年华和蒙迪欧的市场表现都不尽如人意。2003年,嘉年华遭遇了当年上市即降价的尴尬,全年销量还不到2万辆。到去年年底,4000辆03款蒙迪欧才勉强销光。今年,蒙迪欧不仅全面国产,而且把产销的目标提高到4万辆,是去年的10倍。但是相比对手,福特的步子还是慢的,今年雅阁的目标是9万辆,索纳塔的目标是7万辆,“快鱼”吃“慢鱼”的市场法则逼迫福特要下大决心,背水一战。

花冠:高开高走

丰田:利润是硬道理

丰田花冠这款车和蒙迪欧一样,都号称是“世界车”,这倒并不夸张,花冠在全球已销了2800万辆,是单一品牌销量最大的车型。花冠17.5万元到22.38万元的定价遭到普遍的责难。

但是,丰田的高定价自有它的道理。因为丰田有高定价而成功的例子,那就是威驰。小儿抽动症与癫痫的区别威驰2002年末上市时1.5L型的最低价是13.5万元,比捷达、夏利2000、派力奥等都高两三万,但它去年的销量是5万辆,而且是经历了去年的降价狂潮而依然坚挺,只是在年末飞度上市之后,才迫于压力降了5000元。威驰的成功给了丰田高定价的底气。如果从丰田一贯的经营作风来看,这正是丰田最注重效益与利润的风格的体现。丰田向来不喜欢一掷数亿、几十亿美元的大手笔,而总是追求以最小的投入而取得最大的利润。它以技术转让的方式在中国生产海狮面包车,赚的钱不计其数,但它却基本没有什么投资。丰田去年在全球的汽车销量是680多万辆,略多于福特,但福特的利润仅有区区10亿美元,而丰田却高达上百亿美元。利润的最大化保证了丰田具有持续而深厚的竞争力。

超越者:稳中有降

大众:力保份额

作为上海大众2004年度的开山之作,桑塔纳3000的上市一直备受关注。它的定价为14.5万元到17.36万元,与桑塔纳2000相比,桑塔纳3000配置有所增加,而售价下降了7000元以上。

对于这样的价位,上海大众显然认为是西安儿童癫痫治疗医院颇具市场竞争力。但是与消费者的期望相比,仍有不小的距离。这也是大众的车型在定价方面普遍存在的问题。大众由于长期在家轿市场占据老大地位,所以对于市场竞争缺乏敏感,常常处于消极应付状态,很少主动出击。去年上海大众与一汽-大众的销量总共为70万辆,大众在中国市场的份额已由过去的50%下降到28%,与此同时,通用的份额却上升为近10%,本田、丰田、现代的份额也在急速扩张。因此尽管去年桑塔纳2000的销售为9.3万辆,在国产轿车销量排行中还是名列前茅,但它的增速已远远不及雅阁和凯越等车型。今年前两个月上海通用的产销量已超过一汽-大众跃居第二位,而桑塔纳3000的定价反映出大众的心态还是相对保守的,这在今年更加激烈的竞争中将面临更加严酷的考验。


上一篇:长安商用三款全新车型将于1月18日上市  下一篇:深圳五一车市大战提前揭幕

友情链接

癫痫病能治愈吗  癫痫医院  癫痫病能治好吗  治疗癫痫病的方法  北京哪家治疗癫痫病最好  哪家医院治疗癫痫好  癫痫病医院哪家好  癫痫病怎么治疗  癫痫病能治吗  最新治疗癫痫病的方法  癫痫病治疗方法  呼和浩特治疗癫痫病医院  癫痫患者寿命多长  昆明癫痫病专科医院  癫痫吃什么中药好 

Copyright 2017 http://jx.frnjb.com All Rights Reserved 第一工程机械网(1999-) 版权所有网站地图 备案号:浙ICP备15039727号-63